開(kāi)票和收款 孰先孰后

發(fā)票要在收款后再開(kāi)具。如果買方拿到發(fā)票了，卻賴賬，說(shuō)已付過(guò)款了，而賣方?jīng)]有證據(jù)證明未收到款，那就要吃啞巴虧了。先開(kāi)票，后收款，也并非不可以行，但要做一定的預(yù)防。譬如，在合同中明確開(kāi)票與付款無(wú)關(guān)，并約定付款方式；在交付發(fā)票時(shí)讓買方背注尚未付款；讓買方開(kāi)具收到發(fā)票回執(zhí)，注明尚未付款。

公司財(cái)務(wù)部一般都會(huì)要求銷售人員，先要把款收回來(lái)，財(cái)務(wù)才能把發(fā)票開(kāi)出去。等到銷售人員跑過(guò)去和客戶談時(shí)，客戶的財(cái)務(wù)部可能要求，先把發(fā)票開(kāi)過(guò)來(lái)，才能把款付過(guò)去。這樣一來(lái)，兩方就頂上了，這一頂上好比博弈，結(jié)果誰(shuí)贏誰(shuí)輸取決于誰(shuí)更強(qiáng)勢(shì)。這樣的場(chǎng)景在我們會(huì)計(jì)工作中并不鮮見(jiàn)。

開(kāi)票與收款孰先孰后，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，這種是非不分肯定有悖商業(yè)倫理。從公平與法理的角度看，究竟應(yīng)該先收款還是應(yīng)該先開(kāi)票，請(qǐng)看下面的分析。

1、銷售方：先開(kāi)發(fā)票面臨稅收風(fēng)險(xiǎn)

站在銷售方這邊，如果先給購(gòu)買方開(kāi)票，而款又沒(méi)有收回來(lái)，后果是什么呢？稅務(wù)以票控稅，開(kāi)票了就得先把增值稅交上去。這樣一來(lái)，銷售方貨款還沒(méi)有收到，反倒要先給稅務(wù)交一筆稅，這無(wú)異于銷售方替購(gòu)買方墊付了稅款。還有一種極端情況，銷售方把發(fā)票開(kāi)過(guò)去了，最后購(gòu)買方賴賬不還。這對(duì)銷售方極為不利，不僅款收不回來(lái)，還要給稅務(wù)倒貼一筆稅款。從稅負(fù)看，先收款后開(kāi)票更合理一些。

2、購(gòu)買方：付款后拿到到發(fā)票的風(fēng)險(xiǎn)很小

站在購(gòu)買方角度，當(dāng)銷售方已把貨物移交給購(gòu)買方后，購(gòu)買方先把款付給銷售方，最后銷售方拒開(kāi)發(fā)票的可能性不大。除非購(gòu)買方付款后發(fā)現(xiàn)貨物有問(wèn)題，然后跟銷售方爭(zhēng)議，并提出退貨。不是這類極端情況，一般不會(huì)出現(xiàn)銷售方不開(kāi)發(fā)票的問(wèn)題。

3、法律：發(fā)票被視為付款憑證

站在法理上，發(fā)票是收款憑據(jù)，理應(yīng)收到款后再開(kāi)具。前一階段，法院的一個(gè)判例很有代表性。雙方因貨款問(wèn)題對(duì)簿公堂，銷售方說(shuō)購(gòu)買方一直未付款，購(gòu)買方說(shuō)已經(jīng)付款了，并且提供了銷售方開(kāi)具的發(fā)票作為證明。最后法院判決的依據(jù)是什么呢？因?yàn)殇N售方?jīng)]有證據(jù)表明自己未收到款，則以發(fā)票為準(zhǔn)，發(fā)票被視為購(gòu)買方已付款的憑證。

以后會(huì)計(jì)人員要注意了，開(kāi)發(fā)票代表你認(rèn)可對(duì)方已付款了。如果客戶還沒(méi)有付款，強(qiáng)烈要求先開(kāi)票，該怎么辦？這種情況下一般客戶比較強(qiáng)勢(shì)，銷售方只得讓步。這時(shí)需要會(huì)計(jì)在開(kāi)票問(wèn)題上做好預(yù)案，防范風(fēng)險(xiǎn)。

1、最好的辦法就是簽定合同時(shí)約定清楚先開(kāi)票后付款。

2、如果在合同中沒(méi)有這樣約定，在把發(fā)票提供給客戶時(shí)，需要做幾個(gè)伏筆：一、讓客戶給開(kāi)具一張收條，證明收到了發(fā)票，但款項(xiàng)尚未支付；二、在發(fā)票的背面?zhèn)渥?，款?xiàng)尚未支付。

這樣做了，就可以有效規(guī)避上述案例對(duì)銷售方不利的判決。

整體而言，開(kāi)票與收款的博弈，企業(yè)應(yīng)盡可能朝著對(duì)自己有利的方向爭(zhēng)取。在簽訂合同時(shí)要約定清楚收款與開(kāi)票的先后，避免未來(lái)出現(xiàn)不必要的糾紛。防止發(fā)票先開(kāi)出去了，企業(yè)要承受壞賬與多交稅的雙層損失。

先收款后開(kāi)票，已成了慣例，絕大多數(shù)的購(gòu)買方應(yīng)能接受。